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“水军” 产业链 之“薅羊毛” 的赚钱姿势

提起水军,或多或少有点蔑视的意味,水军不过是传媒产业高速发展下应运而生的一个新的职业。

什么是水军?

百度百科给出的解释是:

即受雇于网络公关公司,为他人发帖回帖造势的网络人员,以注水发帖来获取报酬,有时候也可以指在网上通过大量水贴来制造娱乐搞笑气氛的网友。

但事实上,随着行业发展,目前水军的业务范畴已经远远超出百度百科所给的解释。除了受雇刷帖外,微博热门话题、热搜冲榜,视频平台点击量、刷微信公众号阅读量、点赞、评论,各平台用户涨粉,刷好评,seo优化,APP下载量等都是水军的工作范围。

但是,很少有水军会承揽上述全部的业务,大多呈现领域细分,每个一线团队包办的业务各有所长,有的专注刷话题榜、有的专注刷公众号阅读、还有的刷影评分数……当然有一种团队除外,那就是水军代理。

水军代理自身并不会操作业务,而是和各个一线团队合作,做代理,再把业务销售给客户。

目前,在业内小有名气的水军团队大多集中在南方,福建、广东、湖北地区从业人员居多。而这个行业从业者的年纪普遍较年轻,通常在一个十几人的团队里90后占大多数,很多甚至是大学期间就开始从事这个行业。

水军们的客户都是谁?

宣传公司是水军们最大的客户爸爸,此外还会有明星。

什么样的客户水军不会接?

目前有水军服务需求的大多集中在娱乐、互联网产业,当然并不是什么样的客户他们都会接,比如有人要求他们刷负面信息,这种项目就不会接单,但是并不排除有行业的其他人员会接这种单,这个行业实在太杂乱了。

水军操盘的市场价格是多少?

目前水军市场并不规范,价格也参差不齐,价格高低不同会受多方面因素影响:

其一:取决于人工操作占比

人工参与的成分越高,水军出动的价格也会越高,而机器刷的成本相对较低,但同时要面临着客户(营销公司)的甲方爸爸不满意、被平台举报、封号等危险。

比如刷电影评分,最早的时候可以用程序刷,后来各大平台实行电话号码绑定帐号制度,这就需要很大的人工成分,并且需要长期养这样的帐号以显示打分真实性,价格也就从最原先的几百元涨到几千元甚至几万元。

其二:取决于平台的规则限制

以微信公众号为例,刷微信阅读量的市场价格目前在十几元/千阅读量~三十几元/千阅读量之间浮动,而浮动的根本原因就取决于微信公众号平台的后台管控。

去年927日,微信有过一次大的动作,打击刷阅读量行为,结果就是直接导致了许多营销帐号数以千计、万计的掉粉,据有人统计,6成微信大号当天阅读数下降,其中124个暴跌达80%以上。同时也导致了当时市场上还可以有几元/千阅读量的刷量

而水军给出的解释是,现在不好刷了,刷了会掉

其三:价格高低还取决于你找到的是否是一手水军

由于水军的职业属性,客户在找水军的时候不会像市场上已经正规化的宣传公司一样走招标这样大摇大摆的程序,大多是熟人介绍的形式,或者某宝上找,再或者有一些水军会直接在微信群、QQ群里发布广告甚至通过各种方式直接找上客户门来。

由于市场公开性较差,很多时候也无法分辨水军是否是一线水军或者代理,但是价格却是天壤之别。

以刷微博排行榜为例,一手水军给出的价格微博热门排行榜前三是四千元,而代理则会加价到1-2万,一位不愿意透露姓名的受访水军告诉笔者,他见过最多的是加价到10倍。

水军的收入一定很高吧?

如此之大的市场需求,人们会认为水军群体的收入很高,但事实上,不稳定也是这个行业的一个弊端。

这块儿业务太不稳定了,只能当兼职在做,团队的主营业务还是策划营销。

虽然有着较大的市场需求,但是行业的竞争同样严峻。许多代理因为手上掌握着客户资源所以可以大肆赚中间差价,而对于一线操盘手来说,不仅要冒着每一次操作是否成功的风险,还要面临着人工成本、同行竞争的压力,并不像外界想象的那样赚钱容易。

水军薅羊毛,何为薅羊毛?

其实就是利用个人或他人的账号进行单次或批量的操作方式,多次地从平台获得给予用户的优惠或奖励。

平台需要发展就吸引新的注册用户或一些企业公司为了宣传推广某一产品,所以平台或公司就会推出各类优惠的活动或发放减免的红包来吸引新客户和推广新产品。

这类优惠多半是直接送钱、送话费、送代金券、送各种,反正都是有价值的东西,而薅的羊毛便是这些东西。

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